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这天早会后孟欣跟花裴一起去中心医院,他们走过的楼层,花裴把每一个医药代表都指了出来。
孟欣感到很新奇,花裴笑着说:“你仔细看看,观察一下就明白了”。
孟欣瞄着几个医药代表和患者对比了一下,不禁哑然失笑。
年轻帅气,穿着光鲜,面色红润充满青春活力,手里还拎着个漂亮的公文包,患者当然不会是这个样子。
拜访了几位专家主任后,孟欣突然开窍。怪不得代表们个个这么靓丽光鲜,老母鸡也喜欢开屏的孔雀啊,不用说是人了。
又不是新员工了,怎么以前就没留意呢?
孟欣正在给自己的大脑升级,突然看到石榴挽着个中年男人远远走了过来,看到他们也装作没看见,跟男人窃窃私语着走了过去。
花裴伏在他耳边说:“瞧吧,石榴又钓到大鱼了。”
市场部有一块业务,甚至可以说是主要业务,就是帮医生对接患者,根据患者的实际情况——说白了就是有没有钱,劝导患者使用高品相的器械。
比如骨伤科的胫骨骨折内固定板,一套德国进口钛合金的要两三万块,而国产不锈钢的才两三千块钱。医生当然愿意做高价的,但是又不方便直接跟患者讲,这时候就推给市场部代表来攻坚。患者如果条件好,比如说高级干部,大老板或者包租公,开个进口套餐就价值不菲。
如果有并发症呢?如果有高价值的并发症呢?套路很深。
花裴也坦言,公司主营业务维系是相当艰难的,国产低价产品的冲击很大,销售费用又居高不下。
真正赚钱的,是飞来业务。
从医院出来回公司,在楼下正好碰到石榴,嬉皮笑脸地挤了上来要搭车。
“不好意思哈,做回电灯泡。”
花裴讥笑道:“你这灯泡倒是做得,不过还有电吗?感觉电都放完了吧?”
“没你那么命好,一把就电晕这么一个大帅哥。所以我才那么广泛地电,努力地电,皇天不负有心人的是不是?”
这颗石榴还不熟,有点酸。
石榴跟花裴混得极熟,没有个老板下属的规矩。两个人一边扯闲话,一边把她手里这名患者家属也聊了。
“你说是多大的鱼吧。”花裴问道。
“这个嗨了。”石榴神秘地说,“我的判断是,蓝鳍金枪鱼。”
菲力市场部的员工把客户分为几个
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